如何确定灯具企业商品定位：5因素5原则6误区_灯具
商品定位涉及产品风格、品类、产品档次、价格定位、产品组合和服务等。定位不当，终身流浪。职场上如此，商场更是如此。 在目标市场、业态确定以后，经销商就要考虑用癫痫是如何引起的什么样的商品来满足目标顾客的需求，即要进
商品定位涉及产品风格、品类、产品档次、价格定位、产品组合和服务等。定位不当，终身流浪。职场上如此，商场更是如此。
在目标市场、业态确定以后，经销商就要考虑用什么样的商品来满足目标顾客的需求，即要进行商品定位。商品定位的优劣将直接影响到商场的销售额和在顾客心目中的形象。
和日用品、服装行业不一样，灯饰、陶瓷、布艺等泛家居行业经销商的店铺基本上都是集中在专业卖场内，由于卖场环境及周边环境不一样，再加上产品属性、消费者购买频率不一样，商品定位自然也就和日用品、服装等行业不一样。
就泛家居行业而言，经销商的商品定位涉及产品风格、品类、产品档次、价格定位、产品组合和服务等。
影响商品定位的5大因素
商品是经销商获利的工具，如何在竞争的市场中脱颖预防癫痫发作的方法有什么而出，有赖于合理的商品定位及适当的商品组织。商户首先必须确定商圈的顾客群，深入了解消费变化趋势，适当予以调整，充分满足消费者的需求，进而产生忠诚，达到销售的最后目的。
影响商品定位的5大因素
A经营形态确立
经销商在开店初期，就必需作出明确的定位及经营形态的确立，因为这两项定位会影响到日后的发展，必须针对不同的消费层面加以考虑，如参考顾客的性别、年龄、职业、收入水平、特性(消费意识与生活形态)等，以此作为选择商品定位的因素，并进行分析。
B专业卖场定位
到什么山上唱什么歌，同样，到什么样的卖治疗癫痫专业的医院场就要卖什么样的产品。随着竞争不断升级，专业卖场的定位差异化也越来越明显。比如，在北京，兴隆灯具市场（查看地图）则批发中低价位产品为主，而高力灯具港专注于零售高档产品。经销商在入驻卖场前就得对这些卖场的定位有个全面、深入的了解，否则，会因为自己的不了解造成商品定位不当，最终抱憾而归。
C目标顾客群体
影响经销商店面目标顾客的因素很多，其中最主要的是心理因素、人口因素和地理因素。
①心理因素，是指随着收入水平和教育程度的提高，目标顾客的心理因素越来越显著地影响到其消费习惯，并进而深刻地影响到经销商店面的商品定位，如果经营者觉察不到这种变化，那将失去一部分有较强购买力的顾客。
②人口因素，是指目标顾客的性别、家庭规模、收入水平、文化程度、年龄对顾客的消费习惯和消费心理产生的影响。
③地理因素，是指店面所处的方位及周围的环境，如郊区、商业区、交通枢纽，这些因素都会影响到目标顾客，也会改变或形成目标顾客的购买习惯。癫痫病哪里治疗所以，经销商必须对地理因素产生的影响做评估，趋利避害，尽量利用地理因素的影响吸引客流。
D店面周边的潜在竞争对手
就商品定位而言，潜在竞争对手是一个非常重要的影响因素。潜在竞争对手经营的品类、产品风格和价格定位等都将对自己未来的店面产生直接的影响。当然，我们这里并不是说要完全避开竞争对手，这也是做不到的，但是我们可以做到根据竞争对手的情况，有针对性地采取应对策略。
E上游目标厂家
上游厂家产品线的宽度、产品更新换代的品牌以及营销策略的变化等，都会对经销商的商品产生重大影响，因此经销商不能孤立地认为商品定位只是自己的事，与厂家无关。更重要的是，经销商要学会与厂家沟通，力争能够满足自己的商品定位需求，开发出符合自己商品定位的产品，以确保利润的最大化。
商品定位应遵循的5大原则
A匹配原则
所谓匹配原则，就是经销商经营的商品品种、档次、价格、服务等要与所在的专业卖场定位、当成年人癫痫病如何治疗地消费水平相吻合。就灯饰行业而言，有的专业卖场是以批发见长，在这里经营的商户都是以中低端的定型产品为主，要是在这里经营高档产品，生意自然比较难做，因为高档产品主要是以零售为主的西安癫痫病医院哪家最好，与专业卖场的定位根本就不匹配。
B一站购齐原则
由于消费者日益强调时间节约和“一次购足”的观念哪里治疗癫痫最好，所以在确定商品组合时一定要尽可能地扩大经营品种，使顾客能一次性购足其所需物品。就灯饰行业而言，消费者要装修房子，肯定希望一次性把所有房间的灯都配齐，因此，在进行商品定位时，经销商就应该认真考虑这一点，由于店面空间有限或受到厂家产品能力的制约，很多灯饰专卖店在这方面做得非常不到位。
C错位经营原则
错位经营目的在于避开竞争对手，以便获取更大利润空间。要实现错位经营，经销商在前期的市场调研就要锁定目标竞争对手，采取避实就虚的商品定位，最终通过商品差异化定位获得竞争优势。
D重点产品原则
在商品定位上也同样存在“二八定律”，即20%的产品占据店面80%的利润。这20%的产品就是我们所说的重点产品，重点产品就需要重点管理，在国内最好癫痫病医院进行商品定位时，首先要明确哪些是重点产品，这是商品盈利的根本。
E小落差标价原则
这里的价格落差包括两个方面：一是店内不同品牌产品价格的落差;二是本店产品价格的落差。无论前者或后者，价格落差不能太大，否则就容易让消费者产生低档货或宰客的不好联想，影响店面经营利润的同时还影响品牌形象。
商品定位的6大误济南癫痫医院大全区
当前，很多经销商都觉得竞争越来越激烈，产品利润越来越薄，生意越来越难做，大多数经销商都把原因归结为经济环境不好、市场竞争无序、原材料价格波动大等，同样的环境下，为什么有的经销商面临关门，而有的经销商却越做越大呢?经调查发现，经销商群体出现“冰火两重天”与经销商自身的商品定位有很大的关系。经总结归纳，目前经销商在商品定位上存在6大误区。
A多凭感觉&癫痫病人吃什么最好nbsp;
很多经销商没有接受过专业的培训，对商品定位的具体操作只是一知半解，他们不知道如何进行市场调研，不知道如何对商圈内的目标客户群体的需求进行科学分析，更不知道竞争对手的情况，他们大多是凭自癫痫病能治好吗己的感觉来给店铺进行商品定位。
B虚假定位
所谓的虚假定位就是挂羊头卖狗肉，打着高端品牌的幌子经营低档产品。有的经销商明明卖的是低档杂牌货，却偏偏要把店面装修得像凡尔赛宫一样奢华，如此这般，高端消费者来了不买，低端消费者望店却步，最终销量做不起来。
C随便跟风
在灯饰行业，跟风现象尤为严重，很多经销商因为缺乏足够的经验和知识，无法给自己的店面进行科学的商品定位，于是就看到别人卖什么自己就卖什么，这种随便跟风的商品定位有时候也能让经销商存活下来，但缺少差异化竞争策略，难以逃脱价格战的困扰。
D缺乏策略
商品定位是非常讲究产品组合策略的，产品组合得好，产品之间可以产生相互拉动力，销量和利润自然比较可观，但是很多经销商对这方面研究不够深入，产品组合比较随意。
E乱报价格
这种现象在泛家居行业最为普遍。乱报价格有时候可以狠狠地宰客户一把，但更多时候会把客户吓跑，毕竟现在的商品并非独家。抱着“逮着一个宰一个”的想法，这样的经销商迟早会被消费者“宰”出局。
F缺少服务
商品定位必须有相应的服务作为配套，缺少配套服务的商品定位是没有太大竞争力的。目前很多经销商卖的是高端产品，可惜导购员大多是没有经过专业培训的高中生或中专生，她们大多只具备跟客户讨价还价的“口水战”能力，根本无法玩转“顾问式导购”长春市癫痫医院。
